Audioknygos – tik sporto salėje: eksperimente toks „pagundų susiejimas“ iš pradžių padidino apsilankymų skaičių 51 %

Žinai, kad reikėtų nueiti į sporto salę, išmokti konspektą ar sutvarkyti kambarį, bet labiau norisi žiūrėti serialą. O kas, jei serialą leistum sau žiūrėti tik tada, kai darai tai, ką reikia?

Tai vadinama „temptation bundling“ – pagundų susiejimu: malonų dalyką, kurio nori dabar, sujungi su naudingu dalyku, kurio nauda ateis vėliau.

1 eksperimentas: audioknygos tik sporto salėje

2014 m. žurnale Management Science Katherine Milkman, Julia Minson ir Kevin Volpp paskelbė lauko eksperimentą. Dalyviai atsitiktinai suskirstyti į tris grupes:

• vieni į įtraukiančias audioknygas galėjo klausytis tik sporto salėje;
• kitiems tik patarta jų klausytis tik sporto salėje;
• kontrolinė grupė.

Rezultatai: iš pradžių pirmosios grupės dalyviai sporto salėje lankėsi 51 %, o antrosios – 29 % dažniau nei kontrolinė grupė. Bet poveikis laikui bėgant mažėjo, ypač po Padėkos dienos švenčių. Pasibaigus tyrimui, 61 % dalyvių pasirinko mokėti, kad audioknygas galėtų klausytis tik sporto salėje.

2 eksperimentas: 6 792 žmonės

2020 m. žurnale Organizational Behavior and Human Decision Processes E. L. Kirgios, K. L. Milkman, A. L. Duckworth ir kolegos patikrino idėją kur kas didesniu mastu: 6 792 JAV sporto klubų tinklo „24 Hour Fitness“ nariai dalyvavo keturių savaičių programoje. Jie gavo arba audioknygą ir patarimą susieti pagundas, arba tik audioknygą, arba nieko.

• Audioknygą ir patarimą gavusiųjų tikimybė sportuoti bent kartą per savaitę padidėjo 10–14 %, o vidutinis treniruočių skaičius per savaitę – 10–12 %.
• Poveikis buvo matomas programos metu ir iki 17 savaičių po jos.
• Patarimas susieti pagundas, palyginti su vien audioknyga, davė tik nedidelį papildomą poveikį. Autorių manymu, pati nemokama audioknyga jau „pakiša“ mintį klausytis jos sportuojant.

Kaip tai pritaikyti

1. Išsirink savo „pagundą“. Serialas, podkastas, audioknyga, mėgstamas grojaraštis.
2. Susiek ją su vienu „reikia“. Podkastas – tik bėgiojant, serialas – tik lyginant ar tvarkantis, mėgstama kava – tik mokantis.
3. Laikykis taisyklės. Poveikis didesnis, kai pagunda iš tikrųjų prieinama tik kartu su naudingu veiksmu.
4. Nesitikėk amžino efekto. Pirmame eksperimente poveikis per laiką silpo, todėl kartais pakeisk „pagundą“ nauja.

Tai ne gydytojo ar trenerio konsultacija. Jei pradedi sportuoti po ilgos pertraukos ar turi sveikatos problemų, pasitark su specialistu.